書籍詳介 |
內容簡介:「青山洋服」和「AOKI」均為男士西裝連鎖店,這兩家企業的店舖卻是經常開設在同一個區域。儘管商品性質、販售價格、銷售手法相似,為何他們能夠共存?為何達美樂買一送一還能夠有利可圖?為何賓士汽車要在日本推出期間限定的拉麵?這些發生在日常生活中的事情,你是否曾經百思不得其解?本書以大家耳熟能詳的企業,讓讀者透過實際的案例輕鬆理解行銷策略。以淺顯易懂的方式說明各家企業所運用的「戰術」、「策略」,並且將重點放在企業為了達成目標應該如何運用這些戰術與策略。 那些讓你不明所以的行銷手法絕非偶然,也不是企業的暖心服務,其實背後都帶著為了讓生意成功的「策略」。如果從企業所運用的策略或行銷理論來思考這個問題,其實是合理的。所謂的策略,簡言之就是「為了迎接HAPPY END所描繪的故事」。「戰術」則可以說是「為了達成目標的具體方法」。換言之,所謂的策略也可以說是「思考如何搭配適當的戰術以達到自家公司所設定的目標」。 然而一直以來,大家對於行銷策略卻有所誤解。「明明仿效他社的『戰術』來擬訂公司的行銷策略,結果卻沒有相同的效果」,作者認為這是極為理所當然的事。因為每家公司所處的環境條件不同,獲得成果的有效方法也就是「戰術」自然要隨之改變。巷口的披薩店如果仿效達美樂買一送一的行銷手法,別說是提高利潤了,或許可能會產生龐大的損失。因此不是只有看到表面的「戰術」手法,也要能夠解讀企業運用策略讓生意成功的目的。 本書除了從策略競爭角度,更將全面性的從業界、企業、競合等方向剖析書中各個案例,除此之外,各章節更透過不同的方向如商品策略、價格策略、促銷策略、地點策略及商品模式去分析個案,讓讀者能夠從中思考,如果你是這家公司的老闆,你該如何重新擬定策略,奪下龍頭寶座呢?另一方面,本書也針對經營失敗的個案加以分析。透過正反兩面的案例對照,更能夠清楚理解,為什麼這樣的行銷方式有的人做起來業績長紅,但有的人做起來卻加速失敗,使讀者能夠從中找出最適合自己企業本身的決勝關鍵! 目錄:前言序章 為什麼,「青山洋服」的附近會有「AOKI」? 第一章 為什麼,亞馬遜要加入針對法人的商業模式? ──競爭策略的「為什麼?」、「該怎麼做?」── 案例一 為什麼,松本清暌違二十二年讓出了藥妝店業界的龍頭寶座? 案例二 為什麼,「steak cafe KENNEDY」會被逼到倒閉的狀態? 案例三 為什麼,「漢堡王」在日本不停的失敗? 案例四 為什麼,亞馬遜要加入針對法人的商業模式? 第二章 為什麼,Japanet Takata消滅了九成的商品? ──產品策略的「為什麼?」、「該怎麼做?」── 案例一 為什麼,麥當勞能從絕境中重新站起來? 案例二 為什麼,「NAKAU」(なか卯)以親子丼作為主打商品? 案例三 為什麼,卡樂比(Calbee)加入了洋芋片市場? 案例四 為什麼,任天堂要販售紅白機的復刻版? 案例五 為什麼,「Japanet Takata」消滅了九成的商品? 案例六 為什麼,NTT DOCOMO推出「NOTTV」時失敗了,推出「dTV」卻成功了? 第三章 為什麼,達美樂披薩外帶半價? ──價格策略的「為什麼?」、「該怎麼做?」── 案例一 為什麼,達美樂披薩外帶半價? 案例二 為什麼,河童壽司(かっぱ寿司)推出了吃到飽服務? 案例三為什麼,薄利多銷的生意一旦急速成長就有危險? 案例四 為什麼,「食其家」(SUKIYA)賣起價格超過一千日圓的「高級牛丼」? 第四章 為什麼,賓士會期間限定的販售拉麵? ──宣傳策略的「為什麼?」、「該怎麼做?」── 案例一 為什麼,「食其家」推出獨有的集點服務? 案例二 為什麼,獲得米其林殊榮的人氣餐廳會倒閉? 案例三 為什麼,「謎肉祭」限定杯麵會創下驚人的銷售紀錄? 案例四 為什麼,賓士會期間限定的販售拉麵? 案例五 為什麼,可果美能在飽和的市場擴大事業版圖? 第五章 為什麼,「551蓬萊肉包」(551 HORAI)對「大阪」特別堅持? ──地域策略的「為什麼?」、「該怎麼做?」── 案例一 為什麼,成城石井就算在「超級不景氣」的狀況下,也能持續達成良好業績? 案例二 為什麼,「551蓬萊肉包」(551 HORAI)對「大阪」特別堅持? 案例三 為什麼,「優衣庫」會在美國設置自動販賣機? 案例四 為什麼,「吉野家」要和「出前館」合作,推出外送服務? 案例五 為什麼,JR東日本(東日本旅客鐵道)要設置「不收現金」的自動販賣機? 第六章 為什麼,RIZAP要收購生意慘淡的Jeans Mate? ──商業模式的「為什麼?」、「該怎麼做?」── 案例一 為什麼,RIZAP要收購生意慘淡的Jeans Mate? 案例二 為什麼,開設「ZOZOTOWN」的株式會社START TODAY的業績能持續開出紅盤? 案例三 為什麼,APA Hotel能保持良好業績? 案例四 為什麼,天馬航空(SKYMARK)只花了一年多的時間就復活? 結語 |
書名 | 披薩買一送一為什麼能賺錢?從達美樂、任天堂到麥當勞...... |
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作者 | 安部徹也 |
分類 | 行銷廣告/業務 |
出版社 | 商周出版 |
出版日期 | 2019-02-19 |
語言 | 繁體中文 |
ISBN | 9789864776252 |
購買連結 | https://tw.buy.yahoo.com/gdsale/BW0702-8210552.html?co_servername=f8d78e17f7fc866fd4c0547de27c5982 |